关于举办如何进行大型商业网点和商业街
开发建设培训班的通知
中网联字[2008]01号
各城市商务主管部门、商业地产开发企业、商业地产咨询服务机构、商业企业、商业经营管理公司、商业步行街管理办公室、会员单位：
为了推进我国商业地产开发、商业网点建设健康有序发展，推广先进的开发理念和实战经验，避免开发失误，避免社会资源的浪费，我协会在近几年考察国内数十个城市和境外发达国家、地区成功经验的基础上，根据广大会员单位的要求，决定与搜房商铺网联合举办“如何进行大型商业网点和商业街开发建设培训班（特别申明：不收培训费）”，现将有关事宜通知如下：
一、培训内容
1、荀培路（中国城市商业网点建设管理联合会会长）
讲课题目：《2008年中国商业地产发展趋势》
第一部分：促进商业地产又好又快发展的四个利好因素
1、商业的市场形势很好
2、北京奥运、上海世博促使商业网点建设的国际化进程
3、城市发展，特别是城市交通发展，推动商业地产快速发展
4、政府推动
第二部分：从城市商业网点布局发展看趋势，看今年的市场
1、市级商业中心 2、区级商业中心
3、社区商业 4、专业市场和特色街
第三部分：并购和整合，将会深层次地影响到商业地产开发
1、资本有实力的企业出手并购 2、行业内的商业品牌企业整合
3、“地产+商业”单一模式的改变 4、市场集中度提高，组织化程度提升
2、韩健徽（中国步行商业街工作委员会主任）
讲课题目：《如何打造一条成功的商业街》
第一部分：我国商业街建设的概况及发展趋势
1、商业街的概念
2、我国商业街建设的基本概况
（1）总量迅速增长 （2）地位日益显著
（3）千街一面突出 （4）投资风险显现
3、我国商业街的发展趋势
（1）特色化将成为我国商业街发展的主流方向
（2）街区化将成为我国商业街发展的基本形态
（3）理性化将成为我国商业街发展的社会共识
（4）复合化将成为我国商业街发展的鲜明特色
（5）规范化将成为我国商业街发展的共同要求
（6）品牌化将成为我国商业街发展的强大推力
第二部分：我国商业街发展的重要性
1、我国商业街发展的重要性
2、我国商业街的开发基本要素
（1）科学规划 （2）设计合理 （3）准确定位
（4）规模适度 （5）特色经营 （6）招商先行
（7）以人为本 （8）营造氛围 （9）有机链接 （10）成功营销
第三部分：我国商业街发展的建设管理模式
3、郭增利（中国城市商业网点建设管理联合会学术部主任委员）
讲课题目：《购物中心现状趋势的中外比较及成功条件》
第一部分：中国购物中心的产业环境和现状
1、市场角度 2、零售商角度
3、商业地产开发角度
第二部分：中国购物中心趋势和中外案例
1、购物中心的主要趋势及其对零售业态的影响
2、Lifestyle Centers 时尚生活中心
3、21世纪零售业发展的主要趋势之一——专业卖场的崛起
4、北美购物中心
Mall of America商业组合特点 Mall of America建筑规划特点
West Edmonton Mall
5、英国Blue Water的成功经验与启发
6、Ngee Ann City (新加坡义安城)
第三部分：购物中心的成功条件
1、如何赶上形势应对专业挑战 2、购物中心业主和经理人如何应对挑战
3、购物中心开发条件和宗旨 4、购物中心价值提升过程
5、购物中心运作要素和专业流程 6、购物中心主要专业考量列举：
项目选址； 市场定位； 购物中心工作流程表；
零售认知； 品牌认知和租户选择； 招商策略
7、新鸿基地产APM案例
4、姜新国（上海在行置业投资咨询有限公司董事长、清华大学特聘教授）
讲课题目：《成功要诀：兼谈上海商业地产开发经验和教训案例》
第一部分：综述～商业地产开发的基本规律；拿地～商业地产赢在前期；策划～商业地产的KFS，上海“巴比伦生活”定位策略，上海“海上海”的建筑创意，江西某项目的策划失误；规划～从想象到实施
第二部分：招商～商业地产的动力、活力、增长力
（1）上海奥特莱斯的招商 （2）上海新天地的招商
第三部分：营销～商业地产变现的捷径
1、商业地产营销的本质：盈利性工具分销
2、商业地产营销的关注点
3、营销方案设计：产品、对象、价格、收益率、手段五要素
4、营销流程的设计
5、营销推广
6、营销的胜败之间：成功并不容易，失败就在一念之间
（1）上海鞋城的成功营销经验 （2）无锡某条街的营销教训
第四部分：盈利模式
1、商业地产的盈利模式介绍
2、上海商业地产盈利方法的案例
（1）瑞安——新天地方案 （2）大连万达——早期运作案例
（3）复地——豫园案 （4）万科——新里程案例
（5）摩根史丹利——上海广场案例
4、考察上海近年来商业地产开发亮点
（1）雁荡路一条街的店招改造。为了迎接北京奥运、上海世博、广州亚运会的胜利召开，三地政府在“城市使生活更美好，商业使城市更精彩”的理念指引下，都进行不少整条商业街的店招改造。雁荡路堪称“白天悦目、夜晚亮丽”的成功案例。
（2）异军突起的创意商业地产。参观上海1933老场坊、莫干山路50号艺术园区。因停产、破产而关闭多年的老工业厂房，通过创意产业包装后，形成研发、制作、交流、销售一条龙，创意商业地产不但化腐朽为神奇，实现巨额升值，而且更可喜的是保留了城市的历史。正在悄然成势的创意商业地产，将极大地推动上海经济发展，《上海十一五创意产业发展规划》指出：到2010年创意产业增加值将达到全市GDP10%以上。
（3）梅川路大型社区商业配套和街区人车动线。在我国城市发展中，不少城市出现了卫星城和新城，楼盘的成片开发而形成的大型社区，加上小城镇的建设，这些都需要商业设施的配套。社区商业如何做到“便民、利民、为民”，方便和提升老百姓生活质量？该区域的商业地产开发商，按照商务部的要求，在政府的支持下，不但社区商业配套，而且做到街区人车分离，动线人性化，设计精到。
（4）上海青浦奥特莱斯。位于上海郊区青浦，A9高速公路出口处，占地11万平方米，车位1200个车位，引进国际品牌200多个。项目从前期拿地时一片空旷农田变成繁荣的特色商业广场，经营实现开业当年盈利，物业改售为租，租金上涨，物业增值，被称之为是近年来上海商业地产的奇迹。拟请上海奥特莱斯董事长陈恂尧介绍。
（5）百联西郊购物中心。坐落于上海市城市西区，建筑面积11万平方米。是国内第一家建筑形态呈开放式的购物中心，也是国内经营规模最大、最典型的社区购物中心之一。整个Mall涵盖了超市、百货、专业卖场、品牌专卖、餐饮、娱乐、社区服务七种不同类型业态。国务院、商务部、上海市领导多次考察该购物中心，被认为是国内成功商业地产开发的典范，吸引了许多境内外投资机构的目光。本项目拟请该购物中心的常务副总经理何小干介绍。
（6）自行考察项目推荐：国际鞋城（成功产品性开发项目）；大宁国际商业中心（先进规划理念项目）；正大广场(我国较早开发的购物中心)。
二、时 间：2008年4月6日～8日
三、地 点： 上海
四、报名程序
1、填写《培训申请表》，3月15日前传真或E-mail至我协会培训部；
2、我们收到《培训申请表》，根据报名人数和要求确定饭店，然后将向报名学员发“确认函”，确认具体报到时间和培训地点。
五、培训费用
1、特别申明：不收培训费；
2、会员单位免收资料费，非会员酌收资料费；
3、三天食宿费自理，统一安排；
4、参观考察自愿，只收成本费并增加一天食宿费。
六、联系方式
联系人：刘天星、陈宝洁 电 邮：wanglian1811@126.com
电 话：010—68391811(兼传真) 网 址：http://www.wlslw.com
地 址：北京市西城区月坛北街25号 邮 编：100834
附件：《培训申请表》
二〇〇八年二月十五日
附件：
培 训 申 请 表
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联系人 |
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单位盖章/联系人签字：
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